金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

發(fā)展多年來(lái)，金航標(biāo)（www.kinghelm.net）電子和薩科微（www.slkoric.com）半導(dǎo)體堅(jiān)定不移走國(guó)際化之路，近年來(lái)多語(yǔ)種和多地域的品牌建設(shè)與公司形象傳播如火如荼，“Kinghelm”和“SlKor”品牌和產(chǎn)品的“雙輪驅(qū)動(dòng)”高速穩(wěn)健模式已經(jīng)成熟。為了促使員工緊跟公司的發(fā)展步伐，明確目標(biāo)導(dǎo)向，穩(wěn)步提升工作質(zhì)量，近日金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)為新員工培訓(xùn)「公司戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢(shì)」。

宋仕強(qiáng)先生的「公司戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢(shì)」專題培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)設(shè)計(jì)思路清晰簡(jiǎn)單，讓人一目了然，主旨內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，卻又可無(wú)限延伸和拓展，因而值得細(xì)細(xì)品味和研究。

第一：“不加班”的企業(yè)文化

宋仕強(qiáng)先生說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)運(yùn)營(yíng)和城市生活，還有工業(yè)和農(nóng)業(yè)的方方面面。我們已經(jīng)看到物聯(lián)網(wǎng)在個(gè)人層面上改善了節(jié)能效益，這種對(duì)效率的追求也正在更大的范圍內(nèi)發(fā)生，是以金航標(biāo)和薩科微追求卓越、注重效率，因?yàn)闆](méi)有效率就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化和國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施已卓有成效，這大大提升了人效。宋仕強(qiáng)先生經(jīng)常說(shuō)，我們公司的效率已經(jīng)很高了，加上我們不搞形式主義那一套，是要走長(zhǎng)期發(fā)展路線的，所以我們不需要員工天天像熬油一樣、苦哈哈加班，只要你上班時(shí)全力以赴、高效執(zhí)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把活干得漂亮就行。

第二：“不關(guān)門”的處世哲學(xué)

宋仕強(qiáng)先生說(shuō)，我們公司管理的最大特點(diǎn)就是真誠(chéng)，這從“守正”“精進(jìn)”“堅(jiān)韌”“細(xì)節(jié)”的公司文化核心價(jià)值觀就能看出來(lái)，比如“守正”的內(nèi)涵包括了“正直樸誠(chéng)”“品高質(zhì)正”。正是在這種企業(yè)文化氛圍的熏陶和影響下，金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor在日常經(jīng)營(yíng)管理中逐漸形成了“不關(guān)門”的處事哲學(xué)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是對(duì)內(nèi)“不關(guān)門”。上班期間，除了中午休息會(huì)關(guān)門以外，公司內(nèi)部所有辦公室的門一般都是敞開狀態(tài)，以方便員工們隨時(shí)進(jìn)出，匯報(bào)和溝通交流工作。對(duì)于員工們提出的問(wèn)題和建議，公司都會(huì)重視并第一時(shí)間給出處理結(jié)果或回復(fù)意見。

二是對(duì)外“不關(guān)門”。金航標(biāo)（www.kinghelm.net）電子和薩科微（www.slkoric.com）半導(dǎo)體秉持開放、包容的態(tài)度，建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除開核心技術(shù)和商務(wù)方面要保密的部分，一直與產(chǎn)業(yè)鏈上下游和生態(tài)鏈的合作伙伴們保持交融共享狀態(tài)。宋仕強(qiáng)先生說(shuō)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)只是你死我活，而是可以實(shí)現(xiàn)生態(tài)的和諧共生。這正是金航標(biāo)和薩科微“不關(guān)門”的企業(yè)文化的有力佐證！

第三：“不復(fù)雜、簡(jiǎn)單化、高效率”的工作模式

金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）一直推崇“不復(fù)雜、簡(jiǎn)單化、高效率”的工作模式，強(qiáng)調(diào)工作流程簡(jiǎn)單、人際關(guān)系簡(jiǎn)單。宋仕強(qiáng)先生經(jīng)常說(shuō)，簡(jiǎn)單的東西才能持久，我們要把繁雜的工作盡量簡(jiǎn)單化、流程化，還要在過(guò)程中慢慢磨合、保質(zhì)保量并加速做細(xì)，等這個(gè)流程跑順了，以后我們就會(huì)越來(lái)越輕松，效率反而會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)就叫事半功倍。

在宋仕強(qiáng)先生的領(lǐng)導(dǎo)下，金航標(biāo)和薩科微扁平化的管理組織、銷售項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層級(jí)少，向上兩層管理閉環(huán)，對(duì)人效提升更有利。閉環(huán)式管理工作，對(duì)重點(diǎn)任務(wù)持續(xù)跟蹤、緊抓到底，要求環(huán)環(huán)相扣、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，也利于打造高效執(zhí)行力，簡(jiǎn)化工作流程，營(yíng)造簡(jiǎn)單和諧的工作氛圍。

第四：“選擇做什么，不做什么”，是公司戰(zhàn)略的核心問(wèn)題

近年來(lái)，金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）發(fā)展不錯(cuò)。宋仕強(qiáng)先生介紹說(shuō)，這主要是學(xué)習(xí)并應(yīng)用了“[敏感詞]五看三定”理念，即看趨勢(shì)、看機(jī)遇、看問(wèn)題、看規(guī)劃、看執(zhí)行的“五個(gè)看”，然后是我們?cè)趯?shí)際工作中的定目標(biāo)、定策略、定指標(biāo)的“三個(gè)定”。這一理念強(qiáng)調(diào)了對(duì)外部環(huán)境的全面分析，和對(duì)內(nèi)部資源的合理利用，為公司的發(fā)展提供了方向，也讓同事們?cè)诠ぷ髦械目刹僮餍愿鼜?qiáng)。

宋仕強(qiáng)先生說(shuō)，用好“五看三定”，在戰(zhàn)略洞察環(huán)節(jié)，可以幫助金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的盈利點(diǎn)和機(jī)會(huì)；在個(gè)人的層面，讓我們知道要怎么干，干到什么程度，就可以達(dá)成組織目標(biāo)！于是，金航標(biāo)和薩科微在搞好產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量管理的同時(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí)[敏感詞]的狼性營(yíng)銷策略，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)標(biāo)[敏感詞]學(xué)習(xí)[敏感詞]，致力于建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，要讓每位員工都成為“學(xué)習(xí)型”員工。宋仕強(qiáng)先生還說(shuō)，自己要對(duì)標(biāo)余承東，努力成為行業(yè)第一或者某個(gè)單項(xiàng)第一，將自己當(dāng)成大企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，提高效率，不因?yàn)槟壳耙?guī)模較小就降低標(biāo)準(zhǔn)，力求每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到更好。

第五：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大有可為，是行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)

置身于電子化、信息化、數(shù)字化的時(shí)代，電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的糧食，半導(dǎo)體是國(guó)家綜合技術(shù)實(shí)力強(qiáng)弱的標(biāo)志。加之，新的技術(shù)運(yùn)用，包括人工智能、新能源車、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等，為半導(dǎo)體行業(yè)帶來(lái)了巨大的改變，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開始觸底復(fù)蘇，2030年前后有望達(dá)到一萬(wàn)億美元里程碑。

在“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大有可為”這一新形勢(shì)背景下，薩科微半導(dǎo)體作為技術(shù)原廠，不斷強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，并與金航標(biāo)電子在市場(chǎng)上聯(lián)合發(fā)力：一方面，與國(guó)內(nèi)廠商建立良好的合作關(guān)系，積極推行“國(guó)產(chǎn)替代”戰(zhàn)略；另一方面，大力開拓海外市場(chǎng)，推進(jìn)元器件供應(yīng)鏈“出海”戰(zhàn)略。

目前，金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）的產(chǎn)品已在阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、立創(chuàng)商城海外版面向全球客戶銷售，還計(jì)劃在DigiKey、Mouser等電子元器件國(guó)際化電商平臺(tái)開始注冊(cè)賬號(hào)，同時(shí)開發(fā)多個(gè)海外代理商的渠道，以增加“Kinghelm”和“Slkor”品牌的曝光度，提升流量，提高終端客戶的樣品到達(dá)率，從而讓金航標(biāo)和薩科微的產(chǎn)品為全世界的用戶服務(wù)。

第六：“基礎(chǔ)技術(shù)的共性化、可平移”，是金航標(biāo)和薩科微業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升的關(guān)鍵所在

宋仕強(qiáng)先生坦言道，我們?cè)瓉?lái)是做北斗天線的，北斗天線的底層技術(shù)是射頻和微波的傳輸技術(shù)、及傳輸過(guò)程中的防護(hù)技術(shù)，后來(lái)隨著北斗產(chǎn)業(yè)鏈的日趨飽和，我們工廠的很多高端設(shè)備和精密儀器都派不上用場(chǎng)了。為了實(shí)現(xiàn)資源利用最大化、人效最大化，我們就在原有的共性技術(shù)的基礎(chǔ)上做了技術(shù)平移，研發(fā)生產(chǎn)了一系列的射頻連接器，然后又借助萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品熱賣和品牌傳播！

宋仕強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)，我們的北斗天線和射頻連接器的原材料是一樣的，技術(shù)底層邏輯是一樣的，客戶群體也是一樣的，所以我們薩科微的創(chuàng)新成功是有技術(shù)基礎(chǔ)、有實(shí)力支撐的，所以近兩年我們做到了金航標(biāo)和薩科微的業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)！

第七：“可復(fù)制+可交叉”的宣推矩陣化，夯實(shí)金航標(biāo)和薩科微“雙輪驅(qū)動(dòng)”國(guó)際化之路

金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）的宣傳是在矩陣化的基礎(chǔ)上層次化推進(jìn)，先是這兩個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力宣傳、再到“Kinghelm”和“Slkor”的品牌宣傳，然后是這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品類別和型號(hào)的推廣宣傳，在用戶端遞進(jìn)式的信息滲透。以品牌宣傳為例，兩個(gè)公司都以軟性內(nèi)容為主，注重多樣性和包容性，通過(guò)海量?jī)?nèi)容在多個(gè)渠道和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋，會(huì)讓更多的人了解金航標(biāo)和薩科微，進(jìn)而提高“Kinghelm”和“Slkor”品牌的滲透力和影響力。因?yàn)?/span>這些內(nèi)容影響力持久且打動(dòng)人心，會(huì)影響客戶的首次購(gòu)買決策并增強(qiáng)用戶粘性。

這一矩陣化+多渠道、可復(fù)制+可交叉的宣傳戰(zhàn)略，為金航標(biāo)和薩科微的品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展都提供了強(qiáng)有力的支持，利于吸引更多客戶并保持長(zhǎng)效可持續(xù)發(fā)展。其宣傳策略都是以官網(wǎng)為核心，再輔以其他媒體和平臺(tái)，進(jìn)行矩陣化布局。目前包括新浪微博、微信公眾號(hào)、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號(hào)等。

總的來(lái)說(shuō)，「公司戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢(shì)」專題培訓(xùn)會(huì)作為“金航標(biāo)和薩科微通過(guò)培訓(xùn)賦能，持續(xù)打造學(xué)習(xí)型組織”的有機(jī)組成部分，發(fā)揮著無(wú)可替代、不容忽視的作用，對(duì)新員工的影響和意義尤其重大且深遠(yuǎn)。宋仕強(qiáng)先生經(jīng)常說(shuō)，我們要打造善于學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)一致、追求高效的狼性團(tuán)隊(duì)，就要破除“木桶效應(yīng)”，每個(gè)人都要做學(xué)習(xí)型人才，不僅要在自己的專業(yè)領(lǐng)域精深鉆研，還要在自己的短板上真下功夫、下真功夫，如此我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、整個(gè)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。