光陰似箭，日月如梭。2024年是薩科微步入征程的第九個(gè)年頭，從最初的默默無(wú)聞到如今半導(dǎo)體行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)標(biāo)桿，“slkor”（www.slkormicro.com）品牌在電子信息行業(yè)大放異彩，受到世界范圍的客戶群體的歡迎和采用，薩科微每一步都走得堅(jiān)定而穩(wěn)健。這背后，是薩科微人無(wú)數(shù)次的嘗試與突破，這次專訪的銷售二部總監(jiān)張軍軍便是其中一位。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

2022年，通過(guò)朋友的介紹，張軍軍加入了薩科微半導(dǎo)體有限公司，開(kāi)啟了他職業(yè)生涯的新篇章。從深耕多年的房地產(chǎn)銷售跨界轉(zhuǎn)型到半導(dǎo)體行業(yè)，這一決定源自他對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)未來(lái)發(fā)展的憧憬。初到薩科微時(shí)，作為一名新的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)員，面對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)規(guī)則，張軍軍沉下心來(lái)學(xué)習(xí)。他表示，公司對(duì)新銷售有專門的培訓(xùn)，會(huì)教如何看產(chǎn)品規(guī)格書(shū)，認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的參數(shù)、電流、電壓等。但張軍軍深知，僅靠培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他利用一切機(jī)會(huì)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。他先從公司熱銷的產(chǎn)品入手，通過(guò)反復(fù)記憶產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及與客戶的每一次交流中不斷積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)”。同時(shí)，他也不忘向老員工請(qǐng)教，從他們的經(jīng)驗(yàn)里汲取營(yíng)養(yǎng)，不斷地提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

薩科微產(chǎn)品圖

隨著時(shí)間的推移，張軍軍逐漸在薩科微嶄露頭角。“我進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)半年左右，在個(gè)人能力上有了很大的提升。”張軍軍說(shuō)。從最初的陌生拜訪到后來(lái)的論壇交流，他始終以平和的心態(tài)面對(duì)每一次嘗試，正是這份堅(jiān)持與努力，最后不僅贏得了許多客戶的信任與尊重，更在一年后榮升為銷售二部的總監(jiān)。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

晉升總監(jiān)后多了一份責(zé)任，張軍軍在工作的心態(tài)上發(fā)生了變化。“以前做好自己的事情就可以，現(xiàn)在要管組里的同事。”張軍軍表示。作為組里新員工的導(dǎo)師，張軍軍傾囊相授，從溝通技巧到話術(shù)設(shè)計(jì)，從專業(yè)態(tài)度到禮儀規(guī)范，他無(wú)一不細(xì)心指導(dǎo)。面對(duì)新人的困惑與挑戰(zhàn)，他鼓勵(lì)大家從小客戶做起，逐步建立自信，直至能夠獨(dú)當(dāng)一面。到了轉(zhuǎn)正考核后期，他在業(yè)務(wù)上會(huì)給予新員工一些危機(jī)感，“三個(gè)月后就要轉(zhuǎn)正考核了，不給予一些危機(jī)感，三個(gè)月一眨眼過(guò)了可能就會(huì)被淘汰。”張軍軍說(shuō)。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

在張軍軍的帶領(lǐng)下，銷售二部成為了一支充滿活力和凝聚力的小團(tuán)隊(duì)。面對(duì)工作中的疑難雜癥，團(tuán)隊(duì)成員間展現(xiàn)出了非凡的協(xié)作精神。每當(dāng)有人成功解決難題后，他們便會(huì)在團(tuán)隊(duì)群中分享，私底下也會(huì)經(jīng)常交流，這種知識(shí)共享不僅加速了新員工的融入步伐，也能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部積極向上的氛圍。說(shuō)到這里，張軍軍回想起剛到薩科微時(shí)，很快就融入了公司的大家庭。在薩科微，他感受到了公司給予業(yè)務(wù)員的充分信任和尊重，減少了繁瑣的規(guī)章制度束縛，使得自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)得到了發(fā)揮。他認(rèn)為，這是薩科微與其他公司的顯著區(qū)別之一。

薩科微銷售二部全體成員

然而，張軍軍的職業(yè)生涯并非一帆風(fēng)順，面對(duì)瓶頸期與淡季的考驗(yàn)，他選擇回歸本源，重復(fù)做簡(jiǎn)單的事情，從老客戶中尋找新的機(jī)遇。他認(rèn)為，無(wú)論是多基礎(chǔ)、看似重復(fù)的工作，都蘊(yùn)含著無(wú)限的可能性。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)保持積極向上的心態(tài)、耐心和主動(dòng)出擊的重要性，即使面對(duì)99%的失敗可能，也要抓住那1%的希望，因?yàn)槟钦浅晒Φ年P(guān)鍵所在。

薩科微中文網(wǎng)站截圖（www.slkormicro.com）

談及個(gè)人形象與職業(yè)態(tài)度，張軍軍笑言，自己十幾年的銷售生涯已經(jīng)習(xí)慣了襯衫西褲的搭配風(fēng)格，這不僅是對(duì)客戶的一種尊重與禮貌，更是他個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。在許多人眼里，銷售是一個(gè)又苦又累、不受人待見(jiàn)的職位，而張軍軍卻不這么認(rèn)為，他說(shuō)：“以前我跟員工做培訓(xùn)經(jīng)常說(shuō)，銷售這個(gè)崗位哪怕賺不到錢，會(huì)賺到經(jīng)驗(yàn)，哪怕賺不到經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)得到成長(zhǎng)，內(nèi)心會(huì)變的強(qiáng)大，這是人生當(dāng)中一筆很大的寶貴財(cái)富。”十幾年的銷售生涯里，張軍軍早已練就了強(qiáng)大的內(nèi)心，這不僅讓他在職場(chǎng)上游刃有余，面對(duì)生活中的挫折和困難也能從容不迫。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

張軍軍的故事雖沒(méi)有企業(yè)家那般跌宕起伏、璀璨奪目，也沒(méi)有蟬聯(lián)銷售冠軍的耀眼成績(jī)，但他對(duì)自己職業(yè)的不斷堅(jiān)持和深耕，他所展現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)韌不拔、不斷進(jìn)取的精神，卻像眾多來(lái)深努力奮斗的一個(gè)縮影。他們用自己的智慧和汗水，在深圳這座城市上書(shū)寫屬于自己的新故事。我們共同期待未來(lái)，張軍軍在薩科微slkor（www.slkormicro.com）綻放出更耀眼的光芒。

薩科微和金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)給員工做培訓(xùn)