早安，在雨前暑如蒸的上海問候各位

看到很多企業在努力發展“線上分銷商”，這很容易理解，因為他們始終擺脫不了傳統的經營思維，以為在線上也可以通過分銷商來拓展更多的顧客，就像當年在線下一般。需知，傳統營銷之所以需要線下分銷體系，是因為商品想要展示在廣闊區域，不得不利用當地的門店；想要讓顧客很方便地拿到購買的商品，不得不利用當地的門店。所以傳統營銷，分銷渠道很重要，沒有分銷網絡，就不可能做大交易規模。

而在線上，展示和支付、物流都不是問題，只要顧客看到商品頁面，想購買想得到商品，是一件很容易的事情。

那么，線上分銷商能不能增加商品的展示頻次呢？理論上可以，實際上不行。很少有線上顧客是隨便打開任意一個頁面瀏覽的，那么復雜的網址，顧客也沒能力一個一個字母去敲，基本上都是通過關鍵詞搜索找到商品的。也就是說，如果顧客知道你的商品品牌，Ta會直接搜索；如果不知道你的品牌，Ta會搜索類目再去比較不同品牌的商品。換句話說，如果商品品牌知名度很高，不需要有更多頁面去拉顧客；如果顧客在類目搜索結果中作比較，品牌需要有某種優勢才能被選中，而這個優勢并不是分銷商能夠提供的。

品牌找分銷商，或許還有個說的過去的理由，就是利用保證金、壓貨等方式強行回收資金，比如南極人這些年就大賺其錢。而分銷商那一端就實在不好理解。如果你加入知名品牌做分銷，都有嚴格的價格管控制度不能違反，分銷商的網店怎么可能比品牌旗艦店更受信任？如果你加入不知名品牌做分銷，品牌能給你什么支持？

左想右想，做線上分銷商都是個杯具！

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］