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最近，模擬芯片企業(yè)艾為電子（688798）和圖像傳感器芯片企業(yè)格科微（688728）都上了科創(chuàng)板，ODM全球龍頭廠商華勤也將在科創(chuàng)板上市，他們都是上海的企業(yè)。

艾為和格科微與同在上海的展訊和銳迪科（現(xiàn)在已經(jīng)合并為展銳）一起，一度被稱為本土芯片設(shè)計企業(yè)“F4”。中國稚嫩的現(xiàn)代芯片產(chǎn)業(yè)，因海量山寨GSM手機而獲得了巨大提升的機會。據(jù)統(tǒng)計，2010年在工信部備案的中國手機企業(yè)就超過了530家。

圖注：F4演繹球場邊的野性，并不”娘炮“

兩家企業(yè)的創(chuàng)始人都與老兵戴輝我大有淵源。格科微的創(chuàng)始人趙立新（演繹過“列車愛情”故事）和天使投資人夏先生都是湖南省南縣一中的校友，有共同的老師黃慈和先生；艾為的創(chuàng)始人孫洪軍（江湖人稱“八三哥”）是東南大學(xué)90級同級同學(xué)，韋鈺院士（原教育部副部長）是我們兩個專業(yè)共同的老師。

全世界做大了芯片產(chǎn)業(yè)的國家并沒有幾個，需要偉大的契機。與老百姓生活密切相關(guān)的海量整機，才可造就偉大的芯片產(chǎn)業(yè)。

索尼1955年推出小巧廉價的晶體管收音機，不再像電子管收音機那么笨重，從此全球家庭普及了收音機，日本的晶體管產(chǎn)業(yè)也開始迅速起步；APPLE 2之后，IBM定義了個人電腦（PC），帶動了INTEL的CPU發(fā)展，并啟動互聯(lián)網(wǎng)革命；汽車自動化生產(chǎn)和汽車電子則帶動了歐洲的芯片產(chǎn)業(yè)。

圖注：1955年底推出的索尼TR-72晶體管收音機，攝于上海無線電博物館

圖注：夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？攝于華強北博物館

中國臺灣聯(lián)發(fā)科的帶頭人蔡明介被稱為“山寨之王”。有山寨GSM功能手機背景的大陸芯片企業(yè)包括展訊（基帶等）、銳迪科（PA功放、FM等）、艾為（雙卡雙待驅(qū)動器、音頻放大等）、格科微（圖像傳感、LCD驅(qū)動等）、卓勝微（300782，CMMB、GPS LNA等）、安凱微（多媒體移動應(yīng)用處理器AP）、匯頂科技（603160，觸控、指紋等）、思立微（觸控、指紋等，被兆易創(chuàng)新603986收購）等眾多企業(yè)。華人創(chuàng)立的硅谷企業(yè)豪威更被韋爾股份（603501）所收購，中國臺灣敦泰（觸控等）因重兵深圳被認(rèn)為是大陸本土企業(yè)了。還有很多芯片，如PMIC（電源管理），就不一一列舉了。

如果從手機拓寬到電話機、MP3、平板、體重秤等眾多的消費電子，則還有瑞芯微（603893）、珠海炬芯、全志（300458）、芯海（688595）、天訊龍等諸多的芯片企業(yè)。這樣的精神流傳至今，[敏感詞]一波的藍(lán)牙TWS耳機，造就了系統(tǒng)級芯片恒玄（688608）、中科藍(lán)訊、杰理、大魚等。

從更為艱難的晶圓制造角度來看，領(lǐng)頭羊中芯國際（688981）也在山寨GSM手機的海量芯片上急劇放量而成功做大。

愛集微咨詢創(chuàng)始人老杳（王艷輝）完整見證了這段歷史。2011年4月22日，老杳發(fā)起成立了手機中國聯(lián)盟。

當(dāng)年的報道中寫道：參加聯(lián)盟的手機企業(yè)每年出貨都在1000萬部以上，基本上代表了當(dāng)年中國手機的最強陣容。聯(lián)盟廠商既包括聯(lián)想、中興、康佳、TCL、酷派、新郵通、晨迅、天宇、龍旗等大陸一線品牌，也涵蓋了在印度、非洲等新興市場崛起的傳音科技、G’Five（注：基伍）、翼達(dá)龍、極泰等大陸海外品牌。知名手機方案提供商包括深圳的和興基業(yè)、輝燁、勝諾達(dá)、訊銳、天瓏移動、西可及上海的銳嘉科、德晨、鼎為、優(yōu)思、華勤、聞泰等首次坐在一起，還特邀了包括展訊、銳迪科、格科微、艾為等四家業(yè)界稱為“F4”的本土手機芯片廠商加盟。

圖注：2011年手機中國聯(lián)盟成立合影

手機中國聯(lián)盟成立儀式上，有不少IDH（Independent Design House，獨立方案設(shè)計公司）來參加。他們設(shè)計了不同類型的手機電路板（公板），連接了芯片和整機，起到了導(dǎo)入和驗證本土芯片的重要作用。本文第二章將仔細(xì)探討這個話題。

當(dāng)時，工業(yè)與信息化部產(chǎn)品管理司主管處長喬躍山在聯(lián)盟成立儀式上發(fā)言：從政府角度看中國手機企業(yè)并無山寨與品牌之分，只有合法與非法經(jīng)營的區(qū)別，只要合法經(jīng)營都是中國手機的一部分。

2007年以前，中國手機生產(chǎn)有嚴(yán)格的牌照制度（和生產(chǎn)汽車一樣）。有了牌照之后才能送手機新型號去北京的泰爾實驗室測試和備案，一款手機要花幾十萬費用和幾個月時間。

核準(zhǔn)機型后才能申請信產(chǎn)部進(jìn)網(wǎng)證編碼、手機型號編碼、手機串碼（IMEI，國際通訊設(shè)備唯一識別碼）等號碼。手機的IMEI號實際上并沒有多大用處，我在海外亞非拉地區(qū)賣了多年的GSM設(shè)備，運營商很少購買EIR（設(shè)備標(biāo)識寄存器）來管理手機的IMEI號碼。印象里只泰國AIS用過一段時間，主要是為了賣手機賺錢，不讓外面買的手機入網(wǎng)，但后來AIS也不這么封閉了。

技術(shù)進(jìn)步和市場充分分工帶來了山寨機革命，這其實代表了一種新的商業(yè)模式，不斥巨資去申請手機牌照，也干脆省去了冗長的備案和測試，而充分讓利給最終消費者，因此受到熱捧。手機業(yè)內(nèi)用”三碼機“、”五碼機“來稱呼這種手機。

在受到山寨機沖擊后，國家也順應(yīng)市場形勢，于2007年10月，國務(wù)院宣布取消手機生產(chǎn)核準(zhǔn)制，手機牌照時代正式終結(jié)。深圳也設(shè)立了手機檢測實驗室（泰爾實驗室），加快測試速度并降低費用，但大部分亞非拉國家并沒有測試能力也不做強制要求。

用課堂上學(xué)到的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系相互影響的知識來看，就是：生產(chǎn)力（手機產(chǎn)業(yè)）發(fā)展到一定階段便與生產(chǎn)關(guān)系（嚴(yán)格的牌照和昂貴的檢測制度）發(fā)生矛盾，原有的生產(chǎn)關(guān)系變?yōu)樯a(chǎn)力發(fā)展的桎梏，就會產(chǎn)生革命性變革（山寨機、白牌機），由適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的新生產(chǎn)關(guān)系（廢除了牌照制度，檢測費用也大大降低）取代了舊的生產(chǎn)關(guān)系。

這好比載客的藍(lán)牌車，沒有出租車牌照，一直被叫做“黑車”，也有一些害群之馬，但是大部分藍(lán)牌車司機還是就想掙點苦力錢而已。現(xiàn)在通過網(wǎng)約方式，對藍(lán)牌車進(jìn)行了“招安”，通過全程錄音錄像方式在安全上做了有效的管理。

第一章、GSM被看衰，卻讓人類文明水平大提升

今年，隨著4G繁榮和5G到來，全球很多運營商都在關(guān)閉老的3G網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要是4G（以及5G），卻還保留了古老的GSM (2G) 網(wǎng)絡(luò)用作語音通話。

中國移動、德國三大運營商、英國運營商EE、荷蘭老大運營商KPN等都做了同樣的選擇。

中國移動用戶撥打電話，主要還是用古老的GSM技術(shù)。

通信人都在感慨：GSM的生命實在太漫長，已經(jīng)30年了，還會延長下去……

GSM技術(shù)和幾乎每個人的生活都息息相關(guān)，也帶動了中國的基站、手機和芯片產(chǎn)業(yè)。趁著記憶還在、歲月未老，科技老兵戴輝趕緊記錄下這段歷史。

1、GSM大發(fā)展，干掉了大哥大

1990-91年，GSM在歐洲誕生。1994年，GSM進(jìn)入中國。

GSM所到之處，大哥大迅速消亡。然后我們管GSM稱為2G，再返回去稱大哥大叫1G。

1998年，當(dāng)年從南山去華強北就是“進(jìn)城”，我斥巨資2000多元買了一部諾基亞5110手機。

圖注：繁華的華強北，騰訊就從這里起步，攝于華強北博物館

1998年，中國第一批國產(chǎn)手機潮開始發(fā)展，并在2003年達(dá)到高峰，波導(dǎo)等眾多品牌從輝煌到衰落，為后來的山寨機輝煌奠定了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

圖注：手機中的戰(zhàn)斗機是波導(dǎo)的成名廣告

2、2004年，全球業(yè)界陷入3G迷霧

有2G干死1G在先，所以3G定義標(biāo)準(zhǔn)的時候，也決定要全面替代2G。一方面要實現(xiàn)超越2G的語音質(zhì)量，另一方面還要提供高速移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（借鑒固網(wǎng)INTERNET發(fā)展經(jīng)驗）。幾個3G標(biāo)準(zhǔn)都搞得很復(fù)雜，還相互激烈競爭。

1999-2000年，歐洲發(fā)了不少3G牌照（UMTS）。經(jīng)過幾年的慘淡發(fā)展，到了2004年，整個通信產(chǎn)業(yè)界普遍認(rèn)為3G技術(shù)已經(jīng)磨練成熟了，2G總該到了淡出江湖的時候了吧！

我們在海外一線的銷售人員，得到的總部指導(dǎo)意見是：GSM時代已經(jīng)過去了，以后不要賣GSM基站了，要賣就賣3G基站；要引導(dǎo)客戶上3G，讓GSM逐步退網(wǎng)。當(dāng)年也是年年都傳說中國“明年發(fā)3G牌照”。在彼時的大環(huán)境下，有這樣的指導(dǎo)意見也一點不奇怪。

3、2005年，老兵戴輝孤身拓展出GSM盈利模式

2004年，當(dāng)年還是小兵的戴輝孤身一人來到了已經(jīng)關(guān)閉的菲律賓市場。這里的電信滲透率達(dá)40%，和中國差不多。總部認(rèn)為2G已沒有機會，要做也是看未來的3G機會了。

將在外軍令有所不受！我深入馬尼拉城鄉(xiāng)底層進(jìn)行調(diào)研，堅定地認(rèn)為GSM是菲律賓老百姓最需要的通信技術(shù)，而且大有“錢景”。

GSM終端很便宜，普通老百姓消費得起。

當(dāng)?shù)厥袌鲇写罅康腉SM二手機，價格很低，[敏感詞]的僅人民幣一兩百元左右，老百姓可以輕松擁有。反觀當(dāng)年的3G手機新機，價格2000元起，種類少，且沒有二手市場。

年輕時代的我也是熱血的數(shù)碼愛好者，不像現(xiàn)在連鈴聲都懶得換。2000年在華強北淘到過摩托羅拉A6188的二手機，比新機便宜很多。該機被認(rèn)為是全球第一款智能手機，支持中文手寫。

圖注：99年底推出的摩托羅拉A6188

業(yè)務(wù)上，很好滿足了基本通信要求。

短消息資費很便宜，菲律賓年輕人都會單手輸入短消息，速度快，發(fā)消息就好像今天我們微信聊天一樣。馬路上用人民幣五元就可延長SIM卡的有效期一個星期，收發(fā)短消息、只接聽電話（免費）。

一個類似中國小靈通網(wǎng)絡(luò)的寶貴機會窗口出現(xiàn)了。

前兩大運營商Smart和Globe占領(lǐng)了超過90%的市場份額，盡管是單向收費，但是通話費貴。第三大（市場份額5%）運營商Sun Cellular（DMPI）就好比中國電信的小靈通，資費很便宜，網(wǎng)內(nèi)通話和短信包月，而年輕人煲電話粥的動力無比強大，所以業(yè)務(wù)量暴漲。高峰時刻系統(tǒng)擁塞嚴(yán)重，需要大幅擴容，但原有西方供應(yīng)商設(shè)備價格高昂，所以迫切需要廉價的設(shè)備。就這樣，我孤身一人拓展出了將首都馬尼拉GSM網(wǎng)絡(luò)整體搬遷的項目，整個項目的盈利非常豐厚。

一番努力不表。[敏感詞]于2005年成功交付了這個項目。用戶量持續(xù)暴增，06年Sun繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)大擴容。馬尼拉高樓林立，人口超千萬，這是全球業(yè)界首次在如此復(fù)雜的環(huán)境下進(jìn)行全面替換。這個項目真正實現(xiàn)了運營商、設(shè)備商、廣大用戶的“三贏”。

圖注：本地朋友JAMES、作者戴輝、菲律賓首富陳永栽、亞太地區(qū)部調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)陳涌

4、2006年，全球走出迷霧重新重視GSM，人類文明大提升

這個項目給全球業(yè)界巨大的震動。從1998年賣GSM基站以來，[敏感詞]第一次真正找到了無線業(yè)務(wù)的盈利模式，率先走出了3G迷霧，迅速扭轉(zhuǎn)拓展方向，從主要拓展3G市場，轉(zhuǎn)為面向全球積極主動拓展GSM市場，大規(guī)模替換原有網(wǎng)絡(luò)是最好的進(jìn)入手段。

就這樣，2006年開始，全球移動運營商都認(rèn)識到：GSM的2G技術(shù)依然是主力，要大力建設(shè)，3G只是在熱點地區(qū)承載話務(wù)量。

以中國為例，從2006年成都移動大替換開始，到09年3G發(fā)牌照之前，高達(dá)1/3的GSM基站都替換成了[敏感詞]和中興等國產(chǎn)機型。[敏感詞]首任亞太總裁王誠也表示：GSM基站是在海外先成功之后，再打回國內(nèi)市場的。

2006年，我去安徽績溪的大山里旅行，有GSM信號的山村率先開展了民宿業(yè)務(wù)，沒有信號的地方則天天盼信號。一個小伙子對我說：如果我這里有手機信號，我就去城里網(wǎng)吧，在各個旅游論壇發(fā)帖，我家也可以搞民宿和旅游！

當(dāng)白山黑水都有了基站信號后，手機就有了用武之地了。要想富，先修路，有路就會有車！

2006-08年我去了巴西、印度、埃及、尼日利亞、贊比亞等地，感受到了現(xiàn)代通信文明進(jìn)步給亞非拉廣大老百姓的生活真真切切帶來巨大變化，再也不用走崎嶇山道到城里數(shù)著字兒拍電報、排長隊打長途電話了。發(fā)出一個短消息，瞬間就可通達(dá)世界另外一端。

手機替代了座機的Life Line（生命線）地位，可報警、喊救護車，來保護家庭財產(chǎn)和生命安全。

南美洲亞馬遜河熱帶雨林中的一只蝴蝶扇動幾下翅膀，就可以在兩周后引起[敏感詞]得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)，人們稱之作“蝴蝶效應(yīng)”。科技老兵戴輝或者也是這樣一只蝴蝶。

5、2006年，山寨機崛起，得“屌絲”者得天下

全球新增用戶的購買力越來越弱，平均年齡也不大，來自中國的功能豐富、價格便宜的山寨GSM手機就成為很火的產(chǎn)品。

無數(shù)人的第一個電話，第一條數(shù)據(jù)信息（短消息），第一張數(shù)碼照片，第一個玩的電子游戲，第一首數(shù)字音樂，都來自GSM山寨手機。中國山寨機的輝煌時代來臨了！

圖注：名車外形的山寨手機，攝于華強北博物館

亞非拉很多地方連電都沒有，卻在仿佛一夜之間，獲得了現(xiàn)代信息科技。如何解決充電的問題？村口小店用發(fā)電機來充電或者汽車流動充電或者太陽能充電；手機待機可長達(dá)十幾天；一個手機可以有幾塊電板，“[敏感詞]充”是很好的東西。

白牌機或小品牌不做品牌營銷，質(zhì)量卻往往并不比品牌機差，[敏感詞]地讓利給老百姓。光怪陸離的外觀和極低的價格，瞬間得到了”屌絲“消費者們的青睞。這里不僅有老人機和兒童手表，還有雙卡雙待乃至四卡四待、大喇叭（震天吼）、低音炮、跑馬燈、氛圍燈、長待機、可使用干電池、集成收音機和電視等繁多的功能。

圖注：華強北流傳至今的老人機

華強北從電子元器件分銷開始，有了“中國電子第一街”的身份。華強北是一個港口，時代的大船給過一張又一張船票，看清時代的，走向戰(zhàn)場，也走向殿堂；沉湎過去的，留在過去，也迎接失望。

Made in SZ，深圳的縮寫SZ和山寨一樣，深圳也因此有了“寨都”的調(diào)侃說法，正如上海的“魔都”和北京的“帝都”。

6、“破壞式創(chuàng)新”，目標(biāo)客戶群巨大變化

20世紀(jì)前半期最重要的創(chuàng)新學(xué)派奧地利經(jīng)濟學(xué)家熊彼得所稱的“創(chuàng)造性毀滅的過程”，“通過新產(chǎn)品、新市場、新產(chǎn)業(yè)組織，不斷地破壞舊結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新結(jié)構(gòu)”，這是一個很正面的經(jīng)濟學(xué)力量。

傳統(tǒng)品牌手機基本都在千元以上，目標(biāo)客戶是有購買和支付能力的中產(chǎn)階級。

山寨手機“破壞式創(chuàng)新”則將客戶擴容到了全球幾乎所有的老百姓，滿足他們對通信、信息、照相、娛樂的普遍需求。

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授克里斯汀生在著作《創(chuàng)新者的兩難》中提出，市場贏家最常掉入的陷阱是：當(dāng)他們站穩(wěn)腳步后，把資源放在維持現(xiàn)有的事業(yè)和顧客，而忽略從邊緣冒出來的破壞性競爭者，破壞者以打開低價或新顧客群的策略，慢慢掠奪市場，最后并吞市場在位者的顧客與事業(yè)版圖。

換一句話說，“中國制造”使得全球”屌絲“老百姓們加速進(jìn)入了信息時代，為人類文明作出了貢獻(xiàn)。

坊間稱為“山寨手機教母”的榮秀麗的故事是一個具體而不微的典范。2002年，榮秀麗在手機代理業(yè)務(wù)中賺了第一桶金之后，以1000萬元人民幣注冊天宇朗通公司，成立沒有手機牌照、沒有手機研發(fā)歷史、沒有手機生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)。天宇朗通一年的虧損就高達(dá)8000萬元，原有芯片技術(shù)方案難以為繼，只能放棄。天無絕人之路，聯(lián)發(fā)科推出手機芯片，與天語一拍即合，一攬子方案使得開發(fā)與物料成本大降。榮秀麗投資了手機方案設(shè)計公司，生產(chǎn)則外包給富士康與比亞迪等代工廠，在不打廣告不請代言的情況下，2007年天語手機的出貨量達(dá)到了1700萬部，08年為2400萬部，在中國市場僅次于諾基亞，榮秀麗也因此被稱為“山寨手機教母”。智能手機興起后，天語離開了大家視線，榮秀麗任董事長的射頻芯片公司唯捷創(chuàng)芯卻浮出水面，正在沖刺科創(chuàng)板。

第二章、ODM群體崛起，帶動了本土芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展

八十年代，中國臺灣有了一些個人電腦PC的ODM（Original Design Manufacturer原始設(shè)計制造公司，可以理解為委托設(shè)計與制造），如生產(chǎn)電腦主板的三巨頭華碩（1990年成立）、技嘉（1986年成立）和微星（1986年成立）等。去電腦城攢過機的，對主板都清楚得很。

一些臺灣芯片企業(yè)跟隨PC的ODM產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，最典型的是聯(lián)發(fā)科。1997年，聯(lián)電（UMC）決定跟著[敏感詞]走專業(yè)晶圓代工的道路，舍棄芯片設(shè)計。蔡明介與他帶領(lǐng)的多媒體芯片設(shè)計部門因此獨立出來，成立聯(lián)發(fā)科。聯(lián)發(fā)科以“三流價格、一流質(zhì)量”，成功在電腦光驅(qū)芯片、電腦CD-RW（可擦寫光盤）芯片市場上做大。

今天我們來看歷史，大陸的手機方案設(shè)計（IDH）和委托設(shè)計制造（ODM）公司也起到了帶動本土芯片發(fā)展的巨大作用。

上個世紀(jì)末開始的第一波手機潮中，最初主要采用韓國和法國（如波導(dǎo)采用的薩基姆方案）等地的手機方案。這個過程之中，本土的手機設(shè)計力量培養(yǎng)了起來，比如中興上海第二研究所（采用ADI和TI的芯片）、摩托羅拉中國研發(fā)中心、TCL（收購了阿爾卡特）等。

圖注：李連杰曾是中興手機代言人

2004年，聯(lián)發(fā)科和展訊芯片誕生，中國先后有了數(shù)百家手機方案公司（IDH），山寨機浪潮因此誕生。

手機方案設(shè)計行業(yè)是山寨整個產(chǎn)業(yè)里面最成熟的一個環(huán)節(jié)。方案公司使用聯(lián)發(fā)科、展訊等公司的芯片和整體方案做整體軟硬件開發(fā)，制造廠“照單買藥”負(fù)責(zé)采購零件、芯片和制造，生產(chǎn)電路板。市場上有了很多功能性主板，包括直板機、折疊機、滑蓋和翻蓋機的主板（公板）等，頗類似于臺灣產(chǎn)的電腦主板。

華強北的檔口最少只要三個人就可以做手機了：一個人研發(fā)、一個人采購，一個人銷售。拿到電路主板（公板）之后，加上特色外殼、屏幕、鍵盤、電池，就是一部手機了。這個邏輯，其實和電腦城組裝個人電腦差不多。

通過”堆料“做一個功能強大但是成本高昂的手機并不難，難的是如何做出一個又便宜又可用的手機。國產(chǎn)自主設(shè)計力量在摳BOM成本上非常有一套。國產(chǎn)芯片因為價格便宜，功能也不差，因此容易獲得進(jìn)入市場的機會，個別芯片[敏感詞]到了一分多錢（美元計價）一顆。

中國曾一度有數(shù)百家的方案公司，盡管大浪淘沙，絕大部分方案公司都已隨著山寨機退潮消失在歷史之中，但是他們對中國整機、芯片產(chǎn)業(yè)的歷史貢獻(xiàn)是客觀存在的。也正是在他們前赴后繼努力的基礎(chǔ)之上，才有后來”華米OV榮傳“等知名品牌。

手機方案設(shè)計和制造本來是分開的兩個行業(yè)。笑到最后的方案公司紛紛自己建廠搞制造，發(fā)展成為ODM（委托設(shè)計制造）產(chǎn)業(yè)，并成為了大陸品牌手機、三星、外資品牌筆記本電腦的供應(yīng)商，或者細(xì)分特色市場（如藍(lán)牙耳機）供應(yīng)商。

疫情防控期間，全球停擺而中國獨忙，中國ODM業(yè)務(wù)暴漲，連三星和蘋果電腦都有不少業(yè)務(wù)給了中國的ODM大佬們。

愛集微陳云榮曾經(jīng)在手機產(chǎn)業(yè)工作多年，他認(rèn)為：歷史上，很多國產(chǎn)芯片都是由方案設(shè)計與ODM公司率先驗證和引入的，他們沒有導(dǎo)入驗證過的芯片，品牌手機公司很難直接應(yīng)用。

回顧方案公司群體涌現(xiàn)的歷史，有“北摩托創(chuàng)業(yè)系、南中興、TCL和波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)系”的說法，讓我們看看這些站立潮頭的“風(fēng)云人物“們。

中興創(chuàng)業(yè)系表現(xiàn)非常亮眼，ODM產(chǎn)業(yè)前三大巨頭華勤、聞泰、龍旗都是中興創(chuàng)業(yè)系。滄海遺珠，這是中興通信為社會做出的巨大貢獻(xiàn)。

宮正軍曾任中興通訊手機事業(yè)部總經(jīng)理，2000年加盟晨訊科技，以他為主導(dǎo)創(chuàng)辦了希姆通（上海），這里又演繹出移遠(yuǎn)通信等公司。2002年，杜軍紅創(chuàng)立了龍旗，05年新加坡上市。“千元機巨頭”華勤即將在科創(chuàng)板上市，從手機橫向拓展到了筆記本電腦產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)始人邱文生是中興手機研究所007號員工。曾任中興手機南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人的張學(xué)政在2005年創(chuàng)立了聞泰科技（600745），神操作借殼上市后蛇吞象收購了安世半導(dǎo)體（原恩智浦的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品部）。也是在05年，熊碧輝創(chuàng)立了優(yōu)思科技，最早做出了模擬電視手機方案，從印尼開始曾在海外紅極一時。王慷2006年創(chuàng)立深圳市有方科技做通信模塊。

北方的摩托羅拉創(chuàng)業(yè)系在歷史上有過深深的痕跡。小米的硬件創(chuàng)始人周光平出自摩托羅拉手機系方案公司，是東南大學(xué)校友。2006年，清華大學(xué)90級許志翰創(chuàng)立卓勝微，天使投資人是大學(xué)同班同學(xué)姚立生，而姚立生在之前投資了摩托羅拉系方案公司德信無線并獲得了第一桶金。德信無線的董事長董德福曾是摩托羅拉北亞區(qū)銷售經(jīng)理，曾任德信CEO的霍寶莊現(xiàn)在已經(jīng)是知名ODM企業(yè)福日電子（600203）旗下中諾通信的董事長。做通信模塊的移遠(yuǎn)通信（603236）董事長錢鵬鶴曾任杭州摩托羅拉手機公司測試工程師。

“寨都”深圳在手機方案上自然不遑多讓。

“大哥大”銷售員林震東感受到華強北電子市場里人們對移動通信產(chǎn)品的熱愛，于2005年創(chuàng)立了天瓏移動，成立之初就推出了全球[敏感詞]GSM雙卡雙通手機，可謂是行業(yè)的先驅(qū)。

圖注：天瓏移動創(chuàng)始人林震東（左四）、易景公司團隊參加2021集微半導(dǎo)體峰會

波導(dǎo)系有兩撥來深圳創(chuàng)業(yè)。研發(fā)高管王左創(chuàng)立了方案公司深圳賽特爾。曾任波導(dǎo)手機海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理的竺兆江，創(chuàng)立了傳音品牌，從幫非洲老百姓“美白”開始，成為“非洲手機之王”。

TCL收購了阿爾卡特手機，建立了研發(fā)能力。深圳方案公司和興基業(yè)（現(xiàn)稱沃特沃德）和ODM企業(yè)財富之舟的共同老板蔣壯曾是TCL手機的商務(wù)部門負(fù)責(zé)人。出自TCL的盧大偉創(chuàng)立的創(chuàng)翔通信曾在展訊方案功能機上做得不錯。

車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)也是從GSM模塊起步的。通信模塊產(chǎn)業(yè)上，上海的芯訊通和龍尚（均被日海通信收購）、移遠(yuǎn)通信、合宙，深圳的廣和通、有方、美格，廣州高新興（收購了中興物聯(lián)），都做得不錯。

今年，愛集微咨詢在深圳機場立了一塊大廣告，因為芯片公司的老板們經(jīng)常要來深圳和東莞，這里不僅有手機大品牌、通信模塊企業(yè)，還依然有不少方案公司和白牌整機可以幫助實現(xiàn)新芯片的驗證。

第三章、聯(lián)發(fā)科、展訊、艾為、格科微的故事

1、電話機芯片和DVD芯片的一攬子方案

華強北本來是賣電子元器件的，面對的都是國內(nèi)的研發(fā)和制造單位。上世紀(jì)末期，電商未興起時，華強北逐漸成為面向海內(nèi)外客商的整機批發(fā)市場。

華強北的白牌機檔口，有非常敏銳的市場意識，內(nèi)外商云集。一類是代理，拿人家的貨來賣的；一類是自己有工廠，拿外面方案公司的方案生產(chǎn)，再在自己的檔口賣，所謂”前店后廠“。

芯片的一攬子解決方案（TURNKEY SOLUTION）是大陸白牌產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵，電話機產(chǎn)業(yè)是始作俑者。

上個世紀(jì)末，南方涌現(xiàn)了數(shù)百家新生的電話機工廠。深圳有了做一攬子解決方案的芯片公司。葉晶創(chuàng)立的天訊龍搞了個MCU單芯片方案，同時贈送全套的嵌入式軟件、電路板圖，下游廠家?guī)缀跏裁窜浻布邪l(fā)都不用做，專心做好外殼和銷售就好。張帆創(chuàng)立的匯頂也是從此起家。

在2000年11月成為聯(lián)發(fā)科“1號大陸干部”的楊承晉（現(xiàn)森國科CEO）分享了聯(lián)發(fā)科的DVD芯片成功歷史。聯(lián)發(fā)科DVD單芯片解決方案集成了模擬信號前端處理、光盤伺服控制、音視頻解碼、CPU等，成為了一顆系統(tǒng)級芯片（SoC），整機成本因此大大下降。做SoC的并不止一家，所以聯(lián)發(fā)科還提供系統(tǒng)軟件以形成軟硬件整體解決（turnkey solution）方案以超越對手，在2003年前后曾在內(nèi)地市場占有率一度超過70%。

2、聯(lián)發(fā)科和展訊推出手機一攬子芯片解決方案

GSM品牌手機公司都鎖定了合作芯片，如TI（德州儀器）、ADI、Skyworks, Agere, 英飛凌、摩托羅拉飛思卡爾、飛利浦，ST-ERICSSON等。開發(fā)手機的資金和人才門檻都非常高。陳朝暉曾告訴我，當(dāng)年任正非去諾基亞參觀，看到手機部門就有九千名開發(fā)人員，而[敏感詞]整個公司當(dāng)時也只有幾千人，任老板回來就斷了做手機的念想。

聯(lián)發(fā)科發(fā)現(xiàn)GSM手機芯片是一個巨大的高成長機會，有很多小企業(yè)感興趣但研發(fā)能力都非常薄弱。于是用了四年，在04年攢出了一個GSM手機芯片TURNKEY解決方案。賣芯片再免費贈送整個軟硬件解決方案，買芯片送大禮包！深圳的“屌絲”山寨機客戶最多，徹底顛覆了只有巨頭才能做手機的模式。

2001年，展訊在上海成立，最早的融資之一還來自聯(lián)發(fā)科的蔡明介。展訊也在差不多時候研發(fā)出了GSM基帶多媒體一體化芯片。聯(lián)合創(chuàng)始人陳大同回憶說，展訊CEO武平建議“掛羊頭賣狗肉”，找錢時說要做3G，拿到錢后，先做GSM芯片。

國家移動通信重點實驗室所在的東南大學(xué)在基帶上有很多積累，我有很多校友在無線領(lǐng)域做出了成績。2006-13年，董霄劍曾任展訊通信首席科學(xué)家（CSO）；鄒求真在1999年當(dāng)上高通副總裁，彼時年僅25歲，2011-13年擔(dān)任了展訊的CTO。[敏感詞]最早無線研發(fā)總經(jīng)理徐文偉、早期GSM研發(fā)負(fù)責(zé)人劉江峰和基站產(chǎn)品經(jīng)理朱浩冰、[敏感詞]5G首席科學(xué)家童文、中興負(fù)責(zé)5G行業(yè)產(chǎn)品的副總裁陸平，都來自東南大學(xué)。

3、山寨機的興盛與衰落，聯(lián)發(fā)科與展訊雙雄競爭

最初的兩年，無論是聯(lián)發(fā)科還是展訊的方案都苦逼得很。直到2006年，全球運營商認(rèn)識到GSM將長期存在，于是開始大建GSM，新增用戶購買力越來越低，所以山寨機手機市場啟動了。

海外本地品牌（Local King）也在崛起。2006年，在印尼做貿(mào)易的Ahong建立了HITECH品牌，賣當(dāng)?shù)厝艘郧皬奈匆娺^的帶電視功能的手機。HITECH請了當(dāng)?shù)孛餍谴裕@是東南亞第一個本土品牌。

圖注：HITECH H.39機型，連續(xù)兩個月在印尼排列單款第一

2008年－2010年，山寨機達(dá)到了[敏感詞]。

很接華強北地氣的聯(lián)發(fā)科實在是驍勇得很，不愧是“山寨之王”。

2009年，展訊一度陷入低谷。李力游博士（LEO）曾任博通基帶芯片高管，據(jù)傳有一頓兩斤高度白酒的海量，餐桌上頻頻懇請各大本土方案公司支持展訊。展訊也避開了聯(lián)發(fā)科的鋒芒，推出適合印度等地市場的性價比更優(yōu)的手機芯片。

老杳（王艷輝）當(dāng)年堅定認(rèn)為展訊能從聯(lián)發(fā)科重壓下獲得20%的山寨機主芯片市場。展訊也確實做到了，股價從[敏感詞]幾毛錢一度上漲到了二十多美元。

2010年，是轉(zhuǎn)折之年，政府對華強北進(jìn)行治理。山寨機進(jìn)入第二個階段，拋棄了白牌策略，紛紛轉(zhuǎn)型為品牌廠商，手機行業(yè)品牌有數(shù)百家，百花齊放、魚龍混雜。

2011年小米推出1999元低價智能手機，中國手機快速走入了智能手機時代。功能機為主的山寨機逐步走向了覆滅。2013年，我去華強北，買了一個小米充電寶，樣子好看并且價格很低。移動互聯(lián)網(wǎng)電商興起，華強北從[敏感詞]衰落，往年一鋪難求的場面成為了歷史。

圖注：華強北很多位置不好的鋪面空置了

國產(chǎn)品牌機告別世界之交的第一波崛起后，走向了依賴運營商渠道的”中華酷聯(lián)“時代，然后又走到了”華米OV“新時代。

唯有“波導(dǎo)”系的傳音，穿越時光隧道，憑借8美元的功能機和50美元的智能機，成為“非洲機王”，笑到今天。

一代顛覆一代，本身就是山寨精神帶來的“嚴(yán)重后果”。

4、艾為的雙SIM卡驅(qū)動器、音頻放大芯片

艾為于2008年成立，專攻模數(shù)混合芯片，正好遇到了功能機火爆的時候。創(chuàng)始人孫洪軍與我一起在南京浦口山區(qū)的東大新區(qū)里憋了一年。最大的樂趣是捉小龍蝦和螃蟹，現(xiàn)在那里變成了高逼格的南京集成電路大學(xué)了。

圖注：2019年艾為11周年，孫洪軍、韜盛殷嵐勇與作者戴輝

艾為第一顆成功芯片是雙卡雙待SIM卡驅(qū)動器。

喬老爺子做蘋果手機的三不主義：不大屏、不雙卡、不美顏，不過，繼承者庫克全都做了。2018年發(fā)布的iPhone XR，在中國等地區(qū)終于支持了雙卡，但依然不包括歐美等發(fā)達(dá)國家。

早年我在印度和東南亞工作的時候，就發(fā)現(xiàn)同一城市的網(wǎng)絡(luò)運營商較多，在印度，同一個城市同時運營的移動公司多達(dá)10多個。網(wǎng)內(nèi)的通話資費很便宜，跨網(wǎng)通話就會很貴，所以很多人有兩個手機。菲律賓的年輕人就往往有一個大運營商的卡，覆蓋很好，但資費較貴，再買一個小運營商Sun的卡，和家人/情人煲電話粥，不限時長，主要覆蓋城市地區(qū)。

雙卡雙待雙通手機誕生。

2005年，敢為人先的天瓏移動挖掘了雙卡雙待的需求，找了王斌創(chuàng)立的大友迅捷一起設(shè)計，首次將兩套GSM基帶、兩套射頻芯片做到了同一塊電路板上，實現(xiàn)一機兩卡，并可相互撥叫。雙卡市場被引爆了。大友迅捷在多卡多待方案上做了有價值的工作，王斌本人后來就干脆成為了天瓏移動的研發(fā)總經(jīng)理。

雙卡雙待單通誕生，只需要一套基帶和射頻電路，可以節(jié)省不少成本。這首先需要協(xié)議棧支持，聯(lián)發(fā)科和展訊在這個領(lǐng)域的協(xié)議棧都做得很好。單通意味著：兩張卡可同時待機，但不能同時或相互通話。

這里要用到一個開關(guān)電路（叫SIM卡驅(qū)動器），艾為電子在這個領(lǐng)域做得最大。艾為的多SIM卡驅(qū)動器AW63XX單芯片可實現(xiàn)多SIM卡的控制，相比同行更節(jié)省PCB電路板面積，一度有60-70%的全球市場份額。

圖注：艾為雙SIM卡驅(qū)動器

雙卡雙待發(fā)展到三卡三待和四卡四待。共用一套射頻和基帶就可以了，充分體現(xiàn)了中國人的智慧。

2010年，國外的Gsmarena網(wǎng)站展示了一款來自中國的OTECH F1手機，引起了熱議。這款手機有令人嘆為觀止的四卡四待功能，還支持移動電視、FM收音機、藍(lán)牙、以及一枚標(biāo)注為1200萬像素的攝像頭和全鍵盤。

艾為第二顆起家的芯片是音頻功放芯片，并延續(xù)至今。

手機的普及率逐年上升，其所具備的功能也越來越多，還涌現(xiàn)出了主打播放音樂功能的手機。大喇叭手機（震天吼）風(fēng)靡，海外很多人喜歡聽歌跳舞，又沒有音響，就直接用手機外放了。

但受技術(shù)限制，當(dāng)時的手機揚聲器驅(qū)動器設(shè)計普遍存在缺陷，音頻輸出過大就會造成嚴(yán)重失真，影響音質(zhì)。

艾為電子于2010年推出了第一代模擬接口K類音頻功放產(chǎn)品大大緩解了這種情況。與傳統(tǒng)音頻類功放產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品突破了手機鋰電池電壓的限制，使音頻功放可以輸出更大功率，并采用了獲得專利的防破音限幅設(shè)計，讓音樂聲放大的同時保持波形不失真且不發(fā)生破音，一舉獲得當(dāng)時功能機用戶的青睞。

愛集微盧秀勤（Amy）回憶歷史，艾為提供芯片，還可根據(jù)不同喇叭腔體結(jié)構(gòu)提供音效優(yōu)化服務(wù)，她曾陪艾為聯(lián)合創(chuàng)始人郭輝去多家手機方案公司做整體音效解決方案的培訓(xùn)講座。

5、很多“屌絲”的第一張數(shù)碼照片是在格科微CIS上感光

趙立新來自大名鼎鼎的清華大學(xué)電子工程85級，后來去硅谷工作。

廣州安凱的胡勝發(fā)曾經(jīng)是清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，忽悠在校學(xué)生搞科技。畢業(yè)之后，他繼續(xù)忽悠[敏感詞]的校友歸國創(chuàng)業(yè)。據(jù)說至少有兩個人受到過他的“蠱惑”，一個是格科微趙立新，還有一個是卓勝微許志翰。

趙立新來到深圳，從中學(xué)同學(xué)那里，獲得了第一筆天使投資200萬美元。趙立新故意說低了創(chuàng)業(yè)難度，同學(xué)直接信了他。很可惜當(dāng)時我沒有在邊上，要是跟投一點，就不用挖空心思寫稿，可以”躺平“了。

格科微于2003年在上海張江成立，專注做CMOS圖像傳感器，并和中芯國際合作。趙立新以前的工作和張江并沒有交集，純粹因為張江濃厚的芯片氛圍而來。

2008年山寨機火熱，格科微從PC圖像傳感器轉(zhuǎn)向手機圖像傳感器領(lǐng)域。格科微為了和硅谷豪威（華人創(chuàng)業(yè)）差異化競爭，就專門針對山寨機市場開發(fā)性價比高的產(chǎn)品。2009年，格科微占據(jù)了全球低端圖像傳感器超過50%的市場份額，并成為中芯國際最大的本土客戶。

曾任硅谷豪威高管的杜崢（現(xiàn)芯視達(dá)CEO）介紹，當(dāng)年豪威投資了蘇州晶方科技，從海外引入了WLCSP先進(jìn)封裝工藝，而晶方后來成為了格科微的主要先進(jìn)封裝基地之一。

格科微和艾為一個做圖像，一個做聲音，一直如影相隨，江湖上也留下了”互懟“的故事。

2012年3月27日，艾為孫洪軍發(fā)表了一條微博：“兩年前此時，艾為的出貨數(shù)量比格科微高個10多percent, 去年此時，我們出貨數(shù)量比格科微低個20 percent, 很久了，終于這個月可以再度超越格科微了，哈哈，我們不比質(zhì)量，只比數(shù)量。@格科微_吳新樓 加油”。有網(wǎng)友在評論中說此舉是艾為向格科微發(fā)出了挑戰(zhàn)書，稱之為“叫板”。當(dāng)時任格科微副總裁的吳新樓則還以一則打油詩：“八三哥一震吼，小樓抖幾抖；新高算個球，下月讓你愁。” 算是在嬉笑中給予回應(yīng)。

經(jīng)過[敏感詞]、艾為、銳迪科、開元等知名公司的芯片老革命焦建堂（焦叔）回憶本土芯片崛起歷史，他認(rèn)為貼近客戶需求，和自主設(shè)計的手機/模塊緊密合作，是成功關(guān)鍵。

華登國際陪跑了格科微15年，合伙人黃慶博士曾飽嘗寂寞，現(xiàn)在終于“得償所望”，可以大笑一場了。

結(jié)語

時光似箭，日月如梭。中國手機、方案和芯片行業(yè)這些年發(fā)生了肉眼可見的戲劇性變化，真是幾家歡樂幾家愁啊。

聯(lián)發(fā)科與展訊提供了基于Turnkey Solution的一攬子解決方案，眾多方案公司設(shè)計了物美價廉的GSM手機，這是一個技術(shù)和商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新。本土芯片供應(yīng)鏈“芯火”燎原！同樣的技術(shù)路線也帶入了智能手機時代，連巨頭高通也為普羅大眾提供了類似的芯片解決方案QRD(Qualcomm Reference Design)。中國的ODM力量群體崛起，一直在發(fā)光。進(jìn)入“華米OV傳榮”時代后，本土芯片遭遇了一段時間的壓力，隨后再次適應(yīng)品牌時代而順勢成長。最終的得益者是全球的廣大老百姓。

有個英語句型很有韻味，[敏感詞]往事/紐約往事/西部往事/黃飛鴻系列的英文是：Once upon a time in America/New York/the West/China。因此，中國芯片往事系列文章的英文就是：Once upon a time in China's IC History！

有歌唱到：

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。

古今多少事，都付笑談中。

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