【齊大連鎖晨思】

連鎖加盟品牌的招商部門，對于招商經理無一例外都有激勵機制，簽約一個加盟商，公司給予一定的提成作為獎勵。這個激勵機制會大大刺激招商經理的積極性，簽約越多，收入越高。不過，與此同時，為了拿到更高的提成，招商經理難免“羅卜快了不洗泥”，降低對于加盟商的要求，從而降低加盟店的存活率。

這個現象其實反映了連鎖加盟企業與招商經理之間的利益沖突，解決這種沖突的辦法就是要對于招商激勵機制進行一定的調整，比如：招商經理的業績提成適度多元化，不僅僅跟簽約相關，也跟加盟店的閉店率、營業額有某種關聯，從而讓招商經理能夠自覺遵循連鎖加盟品牌對于加盟商的要求，越是遵循公司的要求，簽約優質加盟商，越是能夠獲得更多提成收入。

激勵機制的最基本出發點，就是用來協調公司和具體員工之間的利益沖突。因此，閉店率比較高的連鎖加盟品牌，是時候認真考慮優化招商激勵機制了。

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