【齊大連鎖晨思】

世間萬事，都有內在的邏輯，連鎖品牌招商也不例外。

連鎖品牌招商，肯定不是講故事，不是像某些在資本市場畫大餅的企業，滿嘴跑火車，只要拿到錢就行。連鎖品牌招商成功，只是商業邏輯的開始，隨后幾年的時間，需要用業績來做證明。

連鎖品牌招商，也不是做慈善，不是把自己該賺的錢白白給了別人。連鎖品牌需要借助加盟商的力量，把自己的生意做到更加廣大的地區，贏得更多的顧客。因此，連鎖品牌需要通過加盟商獲得自己很難獲得的某些要素。

因此，連鎖品牌招商，就是個利益交換！連鎖品牌把自己的成功經驗通過SOP分享給加盟商，而加盟商把連鎖品牌擴張需要的要素提供出來，雙方按照《加盟合同》確立權利、義務以及利益分配機制。

在這樣的利益交換過程中，難以評估的、容易被誤讀的，其實就是那些錢以外的部分。套用一個國際上流行的詞兒，那就是雙方的“軟實力”。

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